Pengaruh Pemasaran Konten, Gaya Hidup Berbelanja, Motivasi Hedonis, dan e-WOM terhadap Pembelian Impulsif pada Pengguna Tiktok Live Shop: (Studi pada Masyarakat di Kudus)

Crisma Devina Wandira; Dina Lusianti; Sutono

doi:10.71456/sur.v4i1.1410

Authors

Crisma Devina Wandira Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muria Kudus
Dina Lusianti* Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muria Kudus
Sutono Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muria Kudus

DOI:

https://doi.org/10.71456/sur.v4i1.1410

Keywords:

Pemasaran Konten, Gaya Hidup Berbelanja, Motivasi Hedonis, Electronic Word Of Mouth (E-WOM), Pembelian Impulsif

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pemasaran konten, gaya hidup berbelanja, motivasi hedonis dan electronic word of mouth (E-WOM) terhadap pembelian impulsif pada pengguna Tik Tok Live Shop (Studi Pada Masyarakat di Kudus). Sampel yang digunakan berjumlah 164 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dianalisis menggunakan metode pearson product moment dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 26. Data dianalisis menggunakan permodelan persamaan struktural. Hasil yang diperoleh menunjukkan bahwa pemasaran konten berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, gaya hidup berbelanja tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif, motivasi hedonis berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, E-WOM berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Secara parsial pemasaran konten, gaya hidup berbelanja, motivasi hedonis, dan E-WOM berpengaruh terhadap pembelian impulsif.

References

Ali, & Milawaty. (2024). Peran hedonic shopping value, gaya hidup berbelanja, dan emosi positif terhadap impulse buying pada pengguna e-commerce Shopee. Jurnal Bisnis Manajemen dan Keuangan, 1(1), 52–59.

Arifa, K., & Rini, G. P. (2025). Exploring Gen Z consumers’ impulse buying behaviour on e-commerce: An SDL perspective. Economics and Business Solutions Journal, 9(1), 65–80.

Asyari, H. (2024). Strategi penggunaan content marketing pada pengguna TikTok dan Instagram berdasarkan audience behaviour di Perusahaan X. Jurnal Vokasi Indonesia, 12(1), 37–49.

Ayesha, et al. (2022). Digital marketing: Tinjauan konseptual. PT Global Eksekutif Teknologi.

Cantikasari, Y., & Basiya, R. (2022). Pengaruh motivasi hedonis, lifestyle terhadap pembelian impulsif. Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 23(2), 33–43.

Carissa, R. (2024). Analisis pengaruh live streaming, hedonic shopping motivation, dan price discount terhadap impulse buying (studi pada generasi Z pengguna social commerce TikTok). Jurnal Ekonomi & Bisnis, 7(1), 623–635.

Delvin, F., & Lina. (2024). Pengaruh harga, promosi penjualan, dan shopping lifestyle terhadap impulsive buying pada platform TikTok Shop. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 13(2), 630–644.

Erlinda, et al. (2024). Mengenal tren pemasaran. Takaza Innovatix Labs.

Firmansyah, A. (2020). Komunikasi pemasaran. CV Qiara Media.

Gayatri, G. (2024). Implementasi metodologi riset komunikasi. Jejak Pustaka.

GestyErnestivita, Budiyanto, & Suhermin. (2023). Seni digital marketing untuk meningkatkan pembelian impulsif dan compulsif. CV Media Sains Indonesia.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi analisis multivariete dengan program IBM SPSS 26 (S. Badan, Ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ikka, et al. (2024). Manajemen ritel modern. Uwais Inspirasi Indonesia.

Indriawan, B. M., & Santoso, I. H. (2023). Pengaruh sales promotion, content marketing, dan shopping lifestyle content creator TikTok terhadap keputusan impulse buying pada e-commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 11(1), 905–914.

Iskandar, A. J., Warti, R., & Zaini. (2022). Statistik pendidikan: Teori dan aplikasi SPSS. PT Nasya Expanding Management.

Jogiyanto, H. M. (2019). Strategi penelitian bisnis. CV Andi Offset.

Kurniawan, R. A., & Nugroho, R. H. (2024). Pengaruh content marketing, live streaming dan flash sale terhadap impulsive buying pada pengguna aplikasi TikTok Shop di Surabaya: Studi pada pengguna tahun 2022–2023. Religion Education Social Laa Roiba Journal, 6(4), 2367–2379.

Meydila, R. P., & Cempena, I. B. (2024). Pengaruh shopping lifestyle, content marketing dan price discount terhadap impulse buying produk fashion pada pengguna TikTok Shop (studi kasus pada generasi Z di Kota Surabaya). Jurnal Manajemen, Ekonomi, 6(9), 1–14.

Noor Rachmayani, A. (2015). Manajemen pemasaran: Konsep, pengembangan, dan aplikasi. CV Noah Aletheia.

Purwanto, N. (2020). Dinamika fashion oriented impulse buying. CV Literasi Nusantara Abadi.

Putri Andita, M., & Anwar, U. A. A. (2023). Pengaruh citra merek dan motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif online di Instagram. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis dan Inovasi, 10(2), 177–188.

Rahanatha, et al. (2023). Perilaku pembelian impulsif dalam peaksanaannya: Studi pada perempuan Hindu Bali. PT Media Pustaka Indo.

Ratna Lingga Dwi Santoso, & Arochman, M. (2024). Pengaruh motivasi belanja hedonis, promosi penjualan, dan atmosfer toko terhadap pembelian impulsif. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(2), 67–76.

Rifa’i Abubakar, M. (2021). Pengantar metodologi penelitian. Suka-Press UIN Sunan Kalijaga.

Rio Shaputra, D., Akhmad, I., & Nofirda, F. A. (2024). Pengaruh shopping lifestyle, influencer, dan diskon harga terhadap impulsive buying pada TikTok Shop di Kota Pekanbaru. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Merdeka EMBA, 3(2), 95–113.

Riyan, A. A. (2020). E-book digital marketing content. Media Digital.

Sahir, S. H. (2022). Metodologi penelitian. KBM Indonesia.

Sari, A., Dahlan, T. N. A. R., Prayitno, Y., Siegers, H. W., Supiyanto, & Werdhani, S. A. (2023). Dasar-dasar metodologi penelitian. CV Angkasa Pelangi.

Sugiyono. (2017). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R & D. CV Alfabeta.

Sujalu, et al. (2021). Statistik ekonomi 1. Zahir Publishing.

Sutisna, & Susan. (2022). Perilaku konsumen: Sebagai dasar untuk merancang strategi pemasaran. CV Andi Offset.

Syahroni, M. I. (2022). Prosedur penelitian. Jurnal Al-Musthafa STIT Al-Aziziyah Lombok Barat, 2(3), 211–213.

Yulindasari, E. R., & Fikriyah, K. (2022). Pengaruh e-WoM (electronic word of mouth) terhadap keputusan pembelian kosmetik halal di Shopee. Journal of Islamic Economics and Finance Studies, 3(1), 55–69.