The Influence of Social Media Influencers and Product Knowledge on Consumer Purchase Intention of Honda Matic Motorcycles
DOI:
https://doi.org/10.71456/sur.v4i2.1698Keywords:
Influencer Media Sosial, Pengetahuan Produk, Niat MembeliAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh social media influencer dan product knowledge terhadap purchase intention konsumen sepeda motor Honda matic di Kabupaten Gayo Lues. Metode yang digunakan adalah penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 85 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria tertentu. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa social media influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention dengan nilai signifikansi 0,018, sedangkan product knowledge juga berpengaruh positif dan signifikan dengan nilai signifikansi 0,000. Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan dengan nilai F sebesar 198,545 dan signifikansi 0,000. Nilai koefisien determinasi sebesar 0,829 menunjukkan bahwa 82,9% variasi purchase intention dapat dijelaskan oleh kedua variabel tersebut. Dengan demikian, penelitian ini menegaskan pentingnya peran influencer dan pengetahuan produk dalam meningkatkan niat beli konsumen
References
Aaker, D. A. (2018). Strategic Market Management. John Wiley & Sons.
Armstrong, G., & Kotler, P. (2020). Marketing: An Introduction (14th ed.). Pearson.
Badan Pusat Statistik (BPS). (2023). Kabupaten Gayo Lues dalam Angka 2023. BPS.
Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital Marketing (7th ed.). Pearson.
Djafarova, E., & Rushworth, C. (2019). Exploring the credibility of online celebrities' Instagram profiles in influencing purchase decisions. Computers in Human Behavior, 92, 1–7.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hutter, K., Hautz, J., Dennhardt, S., & Füller, J. (2019). The impact of user interactions in social media on brand awareness and purchase intention. Journal of Product & Brand Management, 28(5), 1–12.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Marketing 5.0: Technology for Humanity. Wiley.
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer marketing: How message value and credibility affect consumer trust. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58–73.
Nasution, M. D. T., et al. (2021). Digital literacy and consumer behavior in the online environment. Journal of Consumer Studies, 5(2), 45–55.
Peter, J. P., & Olson, J. C. (2020). Consumer Behavior and Marketing Strategy (11th ed.). McGraw-Hill.
Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2019). Consumer Behavior (12th ed.). Pearson.
Schiffman, L. G., et al. (2022). Consumer Behavior: A European Outlook. Pearson.
Solomon, M. R. (2020). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (13th ed.). Pearson.
Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Tjiptono, F. (2020). Strategi Pemasaran: Prinsip dan Penerapan. Andi Offset.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Bambang, & Arwin
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
