Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Perabot Rumah Tangga Merek Wanky di CV Damai Abadi Surabaya

Pau Fuk; Is Fadhillah; Rini Novianti

doi:10.71456/sur.v5i1.2390

Authors

Pau Fuk* Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IBMT: Manajemen
Is Fadhillah Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IBMT: Manajemen
Rini Novianti Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IBMT: Manajemen

DOI:

https://doi.org/10.71456/sur.v5i1.2390

Keywords:

Promosi, Harga, Keputusan Pembelian

Abstract

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian produk perabot rumah tangga merek Wanky pada CV Damai Abadi Surabaya. Penelitian dilatarbelakangi oleh adanya penurunan volume penjualan produk Wanky yang diduga dipengaruhi oleh kurang optimalnya kegiatan promosi dan penetapan harga di tengah persaingan pasar yang semakin ketat. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian serta pengaruh harga terhadap keputusan pembelian produk perabot rumah tangga merek Wanky di CV Damai Abadi Surabaya. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 120 responden yang pernah membeli produk Wanky, kemudian dianalisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, koefisien determinasi, dan uji t dengan bantuan SPSS 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t hitung 3,516 lebih besar dari t tabel 1,980 dan nilai signifikansi < 0,001. Harga juga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t hitung 11,464 lebih besar dari t tabel 1,980 dan nilai signifikansi < 0,001. Nilai koefisien determinasi sebesar 0,633 menunjukkan bahwa promosi dan harga mampu menjelaskan keputusan pembelian sebesar 63,3%. Kesimpulannya, promosi yang efektif dan harga yang sesuai dengan kualitas serta manfaat produk merupakan faktor yang berperan penting dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen pada produk perabot rumah tangga merek Wanky di CV Damai Abadi Surabaya.

References

Afrinaldi, M., & Wiratha, A. (2024). The effect of promotion, price, and customer rating online on the buying decision of Tokopedia e-commerce: A case study in Padang. Study of Applied Entrepreneurship, 1(2), 61-81.

Anas, H. (2023). Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Kedai Kopi Kawula Muda Bekasi Timur. Jurnal Economina, 2, 2756–2774.

Andhika, M. F. (2023). Pengaruh Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Lawson U-Town Bintaro. JOURNAL SAINS STUDENT RESEARCH, 1(1), 514–523.

Basu, S., Lee, B. W., Clark, R. E., & Bera, S. (2022). THE EFFECT OF PRODUCT QUALITY, PRICE, AND PROMOTION ON PURCHASE DECISION AT DAHARI STORE KOTA PANGKAL PINANG (Case Study On Customers In The City Of Pangkal Pinang 2022)

Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2018). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (5th ed.). SAGE Publications.

Darman, & Mooduto, W. I. S. (2018). Statistik Penelitian, Pendekatan Praktis Menggunakan SPSS dan SmartPLS Sugiyono (2012) (Vol. 1, Issue 1, p. 148). http://journal.um-surabaya.ac.id/index.php/JKM/article/view/2203

Fatih, M. R. I., Winarso, W., The City Of Pangkal Pinang 2022). Basic and Applied Ecology, 64(3), 57–67.

Ghozali (2020). Grand Theory. Semarang: Yoga Pratama

Kotler, P., Armstrong, G., & Balasubramanian, S. (2024). Principles of Marketing. United Kingdom: Pearson.

Kulkarni, A. A., & Monroe, K. B. (2018). The Effect of Price Promotion Patterns on Consumers’ Use of an Expected Price as a Reference Price. 2018 AMA Summer Academic Conference.

Liharman Saragih, Astri Rumondang Banjarnahor, N. A., Andriasan Sudarso, Yurilla Endah Muliatie, D. L., Yudiyanto Joko Purnomo, Bonaraja Purba, E. S., & Sony Kuswandi, A. P. (n.d.). Strategi Manajemen Pemasaran.

Marlius, D., & Jovanka, N. (2023). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen YOU pada Hasanah Mart Air Haji. Jurnal Economina, 2(2), 476–490.

Radiansyah, A., & Dwinanda, A. (2022). The Effect Of Product Quality, Price, And Promotion On Purchase Decision At Dahari Store Kota Pangkal Pinang (Case Study on Customers in The City of Pangkal Pinang 2022). International Journal of Economics, Business and Accounting Research (IJEBAR), 6(3), 2435–2446.

Riri Rahmawati, R. (2024). PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN BRAND IMAGE TERHADAP PERILAKU KONSUMEN PADA PRODUK MS. GLOW DI KOTA PEKANBARU. Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.

Rosa, M. A. (2021). Pengaruh Harga dan promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Ulan Cake Seririt. Universitas Pendidikan Ganesha.

Sari, P., & Lestari, B. (2021). PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PESENKOPI KOTA MALANG (Studi Pada Konsumen Pesenkopi Kota Malang). Jurnal Aplikasi Bisnis, 7(1), 217–220.

Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2019). Consumer Behavior TWELFTH EDITION Global Edition. Pearson Education Limited.

Sugiyono (2019). Metode Penelitian Kuantitatif kualitatif, dan R&D. Jakarta: Alfabeta.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta

Tjiptono, F. (2019). Pemasaran Jasa, Prinsip, Penerapan dan Penelitian Edisi Terbaru. Andi Publisher. https://books.google.co.id/books?id=FJrwzwEACAAJ

Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran prinsip & penerapan. Yogyakarta: Andi, 81.