Pengaruh Self-Reward Motivation terhadap Impulsive Buying Marketplace pada Mahasiswa STIE IBMT Surabaya

Ana Mustika; Is Fadhillah; Rini Novianti

doi:10.71456/sur.v5i1.2492

Authors

Ana Mustika* Sekolah Tinggi Ilmu ekonomi IBMT: Manajemen
Is Fadhillah Sekolah Tinggi Ilmu ekonomi IBMT: Manajemen
Rini Novianti Sekolah Tinggi Ilmu ekonomi IBMT: Manajemen

DOI:

https://doi.org/10.71456/sur.v5i1.2492

Keywords:

Self-Reward Motivation, Impulsive Buying Marketplace, Mahasiswa

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh self-reward motivation terhadap impulsive buying marketplace pada mahasiswa STIE IBMT Surabaya. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada meningkatnya penggunaan marketplace yang mendorong perubahan perilaku konsumsi mahasiswa, khususnya kecenderungan melakukan pembelian secara spontan tanpa perencanaan. Perilaku impulsive buying sering muncul sebagai bentuk pelepasan stres. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 95 mahasiswa STIE IBMT Surabaya yang aktif menggunakan marketplace. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non-probability sampling dengan metode purposive sampling, sedangkan penentuan jumlah sampel mengacu pada pendapat Ferdinand. Analisis data dilakukan menggunakan analisis regresi linier sederhana dengan bantuan program SPSS versi 31. Hasil penelitian menunjukkan bahwa self-reward motivation berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying marketplace (t hitung = 4,624 > t tabel = 1,985; β = 0,432; p < 0,05). Hal ini menunjukkan bahwa semakin tinggi dorongan self-reward motivation yang dimiliki mahasiswa, maka semakin besar kecenderungan untuk melakukan pembelian secara impulsive. Kesimpulan penelitian ini menunjukkan bahwa self-reward motivation merupakan faktor psikologis internal yang berperan penting dalam memengaruhi perilaku impulsive buying marketplace pada mahasiswa STIE IBMT Surabaya.

References

Adinda, R., & Saputra, A. (2021). Pengaruh self reward terhadap motivasi belajar mahasiswa selama masa pandemi. Jurnal Psikologi Pendidikan, 9(2), 112–119.

Afifah, N., & Susilawati, S. (2023). Pengaruh shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation terhadap impulsive buying pada Generasi Z. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 12(1), 45–56.

Agustin, R., et al. (2025). Pengaruh hedonic shopping motivation terhadap impulse buying melalui positive emotion. Jurnal Manajemen Pemasaran, 18(1), 1–12.

Arisandy, D. (2017). Kontrol diri ditinjau dari impulsive buying pada belanja online. Jurnal Ilmiah Psyche, 11(2), 63–74.

Badan Pusat Statistik. (2024). Persentase penduduk yang mengakses internet menurut generasi tahun 2024. Jakarta: Badan Pusat Statistik.

Ferdinand, A. (2016). Metode penelitian manajemen: Pedoman penelitian untuk skripsi, tesis dan disertasi ilmu manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 26. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hasibuan, M. S. P. (2019). Manajemen sumber daya manusia. Jakarta: Bumi Aksara.

Indrayani, R., Hardaningrum, I., & Nurjannah, N. (2022). Analisis hubungan self-esteem dengan impulsive buying pada mahasiswa. Jurnal Psikologi, 10(2), 120–128.

Mangkunegara, A. A. A. P. (2017). Manajemen sumber daya manusia perusahaan. Bandung: Remaja Rosdakarya.

Rahmalia, N. (2021). Penting untuk kesehatan mental, jangan lupakan self reward, ya! Diakses dari https://glints.com/id/lowongan/self-reward/

Rahmawati, I., & Nugraheni, D. (2022). Penerapan self reward dalam peningkatan motivasi belajar siswa sekolah dasar. Jurnal Bimbingan dan Konseling, 8(3), 223–231.

Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2017). Perilaku organisasi (Edisi 16). Jakarta: Salemba Empat.

Sampurno, T. P., & Winarso, W. (2015). Pengaruh motivasi hedonis, browsing dan gaya belanja terhadap pembelian impulsif pada toko online shop (Studi pada mahasiswa Universitas Muhammadiyah Yogyakarta). Jurnal Manajemen Bisnis, 6(1), 255–270.

Saputri, D. M. (2021). Pengaruh price discount, bonus pack, dan in-store display terhadap keputusan impulse buying (Studi kasus pada konsumen Suzuya Plaza Baganbatu). Skripsi. Universitas Islam Riau.

Septiani, R. (2023). Pengaruh self-control dan hedonic shopping motivation terhadap impulsive buying konsumen fashion di e-commerce Shopee. Jurnal Manajemen Bisnis, 15(2), 89–101.

Siregar, H. (2022). Pengaruh promosi dan diskon terhadap perilaku impulsive buying pada marketplace. Jurnal Ekonomi Digital, 4(1), 33–41.

Sugiyono. (2018). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sutrisno, E. (2017). Manajemen sumber daya manusia. Jakarta: Kencana.

Verplanken, B., & Sato, A. (2017). The psychology of impulse buying: An integrative self-regulation approach. Journal of Consumer Behaviour, 16(3), 230–240.

Wibowo. (2018). Manajemen kinerja. Jakarta: Rajawali Pers.